Content marketing e SEO sono spesso visti come sinonimi, ma non è così. Anche se in alcuni casi può essere difficile distinguere tra i due, la verità è che sono due approcci di marketing diversi.
Tuttavia, si alimentano a vicenda. E se combinati strategicamente, possono massimizzare i tuoi risultati, incluso un aumento del traffico e delle conversioni.
Questo articolo ti insegnerà quando combinare i due e il framework esatto che devi seguire per ottenere i risultati desiderati. Iniziamo col comprendere prima il content marketing e la SEO.
Che cos’è il marketing dei contenuti?
Il content marketing è il processo di creazione e distribuzione di contenuti preziosi e pertinenti per attrarre, convertire e fidelizzare i clienti in modo da poter aumentare le entrate e, in definitiva, far crescere la tua attività.
Ecco un esempio: in Ahrefs creiamo contenuti che insegnano agli utenti come risolvere diversi problemi e aumentare il traffico del loro sito Web utilizzando i nostri strumenti. Questo è il marketing dei contenuti.
Cos’è la SEO?
SEO (search engine optimization) è la pratica di ottimizzare un sito web per aumentare la quantità e la qualità del suo traffico dai risultati organici di un motore di ricerca. Implica la ricerca di parole chiave, la creazione di contenuti, gli audit tecnici e la creazione di link.
Poiché la ricerca di informazioni nei motori di ricerca è uno dei modi migliori in cui gli utenti scoprono i contenuti web, la SEO è fondamentale se vuoi aumentare il traffico del tuo sito web in modo organico.
Quando dovresti combinare i due?
La SEO come canale di distribuzione per il content marketing è un gioco da ragazzi se il tuo pubblico è alla ricerca di soluzioni ai problemi che la tua azienda aiuta a risolvere.
Ad esempio, molti dei nostri potenziali clienti cercano termini come “ricerca per parole chiave”, “suggerimenti per la creazione di link” e “nozioni di base sulla SEO” in Google. Quindi creiamo contenuti pertinenti basati sui prodotti mirati a queste parole chiave e li ottimizziamo per posizionarli su Google per attirare e convertire questi utenti.
Questo blog che stai leggendo, per esempio, ne è un ottimo esempio. Mentre leggi, capirai anche come utilizziamo questo articolo per commercializzare i nostri prodotti.
Come iniziare
Ora che hai una chiara comprensione di quando combinare SEO e content marketing, esaminiamo il quadro esatto passo dopo passo che devi seguire.
Tratteremo la ricerca dell’idea giusta per l’argomento, suggerimenti per la creazione di contenuti informativi ottimizzati per la SEO e altro ancora.
Immergiamoci.
1. Trova le parole chiave giuste
Un errore comune commesso dai marketer è la creazione di contenuti attorno a parole chiave prive di intento informativo o, peggio ancora, la creazione di contenuti senza prima effettuare alcuna ricerca di parole chiave.
Prima di creare qualsiasi cosa, devi trovare parole chiave informative che il tuo pubblico sta cercando che rappresentino problemi che la tua azienda può aiutare a risolvere. Queste sono le parole chiave che possono guidare un’azione redditizia del cliente.
Puoi trovare parole chiave informative utilizzando l’Explorer di parole chiave di Ahrefs. Ecco come:
- Inserisci la tua parola chiave seme
- Vai al Termini corrispondenti rapporto
- Aggiungi modificatori di parole chiave come cosa, chi, guida, come, e suggerimenti al filtro “Includi” e seleziona “Qualsiasi parola”
Ora vedrai un elenco di idee per le parole chiave con intento informativo per creare potenzialmente contenuti in giro.
2. Analizza e abbina l’intento di ricerca
Scrivere un articolo utile o una guida mirata a una determinata parola chiave non è sufficiente per classificarsi. È necessario analizzare l’intento di ricerca e abbinarlo. Sebbene spesso trascurato, questo è fondamentale per la SEO.
Ad esempio, quando le persone cercano “frequenza di rimbalzo”, vogliono capire cos’è la frequenza di rimbalzo e come misurarla.
Tuttavia, quando cercano qualcosa come “ridurre la frequenza di rimbalzo”, gli utenti sanno già cos’è la frequenza di rimbalzo e sono alla ricerca di suggerimenti avanzati su come ridurre la frequenza di rimbalzo.
Pertanto, il formato del contenuto e l’angolazione devono essere diversi in ogni caso.
Un modo efficace per abbinare l’intento di ricerca è analizzare i risultati della ricerca per quelle che chiamiamo le tre C dell’intento di ricerca:
- Tipo di contenuto
- Formato del contenuto
- Angolo dei contenuti
Tipo di contenuto
Il tipo di contenuto si riferisce al tipo generale di contenuto nei risultati della ricerca. Di solito vedrai post o video del blog quando si tratta di parole chiave informative.
Ad esempio, quando cerchiamo “email marketing”, i risultati sono post del blog:
D’altra parte, una ricerca di “come allestire uno scaffale” produce principalmente risultati video:
Formato del contenuto
Il formato del contenuto si riferisce al formato generale dei primi risultati di ricerca. Di solito è il seguente:
- Listello
- Guida
- Confronto
- Revisione
Ad esempio, le guide sono il formato dominante per la “creazione di contenuti”.
Angolo dei contenuti
L’angolo del contenuto si riferisce al punto vendita unico del contenuto. Dal momento che dipende in gran parte dall’argomento, è difficile “inserire” in alcuni tipi come abbiamo fatto per tipo e formato.
Per comprendere l’angolazione del contenuto, dovresti analizzare i risultati migliori.
Ad esempio, l’angolazione dominante per “piano strategico dei contenuti” si concentra sulle fasi di sviluppo.
3. Assegnare priorità in base al “potenziale di business”
Per attirare il pubblico giusto e aumentare il coinvolgimento, devi concentrarti sulle parole chiave con “potenziale di business”. In altre parole, parole chiave che rappresentano problemi che il tuo prodotto o servizio aiuta a risolvere.
Ad esempio, abbiamo recentemente scritto una guida sulla “cannibalizzazione delle parole chiave” perché l’argomento ha per noi sia traffico che potenziale commerciale. La parola chiave ottiene 600 ricerche mensili, secondo Keywords Explorer di Ahrefs, e il problema della cannibalizzazione delle parole chiave è uno che il nostro strumento aiuta a risolvere.
Quindi, quando abbiamo visto che i ricercatori stavano cercando guide pratiche che spiegassero come risolvere la cannibalizzazione delle parole chiave, è diventato chiaro che questo era un argomento ad alto “potenziale commerciale” per noi.
Ecco la scala che utilizziamo per valutare gli argomenti in Ahrefs:
4. Crea contenuti di valore basati su prodotti
Ora che hai identificato un’ottima idea per i contenuti, il passaggio successivo è iniziare a lavorarci. Un ottimo contenuto è pertinente, originale, guidato dal prodotto e risuona con il tuo pubblico di destinazione.
Per chi non lo sapesse, il contenuto basato sul prodotto parla strategicamente del prodotto e lo usa per fare un argomento, risolvere un problema o aiutare i lettori a raggiungere un obiettivo.
A nostro avviso, tre elementi essenziali rendono grande un contenuto.
Autorità
Sia che tu stia creando contenuti internamente o con l’assistenza di agenzie esterne, devi assicurarti che i contenuti vengano scritti da qualcuno che sia un esperto della nicchia e abbia una buona conoscenza del tuo prodotto.
Senza questo, sarà impossibile tessere il tuo prodotto o fare argomentazioni convincenti nell’articolo.
Ecco alcuni suggerimenti utili per aggiungere credibilità al tuo articolo:
- Collabora con persone diverse come i team di prodotto e tecnici all’interno della tua organizzazione per ottenere prospettive uniche e acquisire conoscenze
- Parla con gli influencer nella tua nicchia e ottieni le loro informazioni collegandoti con loro tramite e-mail e LinkedIn (esempio)
- Non esitare mai a scrivere la tua opinione, poiché non è necessario essere d’accordo con tutti (esempio)
Crea contenuti approfonditi
Il tuo contenuto dovrebbe concentrarsi sulla risposta a tutte le domande che un lettore potrebbe avere durante la ricerca di un argomento particolare.
Puoi trovare argomenti secondari importanti da includere utilizzando lo strumento Content Gap di Ahrefs in Site Explorer. Basta incollare alcune pagine in cima alla classifica per la tua parola chiave di destinazione e lasciare vuoto il campo in basso. Vedrai quindi le parole chiave per le quali quelle pagine sono classificate:
Nell’esempio sopra, inseriamo alcune delle pagine più importanti per “SEO mobile”.
Una rapida occhiata al rapporto mostra che questi post parlano dei seguenti argomenti secondari:
- Strategia SEO per dispositivi mobili
- Migliori pratiche SEO per dispositivi mobili
Probabilmente vale la pena includerli in un articolo sulla SEO mobile.
Intreccia il tuo prodotto nel contenuto
La parte più importante di qualsiasi strategia di marketing dei contenuti è guidare l’azione redditizia dei clienti. Scrivere guide o blog approfonditi che non parlino del tuo prodotto fino alla conclusione non genererà il coinvolgimento o le conversioni previsti.
Pertanto, è necessario concentrarsi sulla scrittura di contenuti basati sul prodotto.
Nei nostri articoli troverai sempre più istanze di noi che parlano di come il nostro strumento può aiutarti a risolvere un problema particolare (come avrai visto più volte in questo articolo).
Un vantaggio diretto di ciò è l’acquisizione e la fidelizzazione dei clienti.
Ricorda che l’idea non è quella di vendere eccessivamente il prodotto, ma di educare gli utenti sui possibili modi per risolvere un problema (con o senza il tuo prodotto).
5. Aggiorna i contenuti man mano che il tuo prodotto si evolve
Per ottenere il massimo coinvolgimento e conversioni dai tuoi contenuti, è importante aggiornarli in base ai miglioramenti del prodotto e alle aggiunte di funzionalità.
A seconda di quanto sia drastica la modifica (che si tratti di un aggiornamento del prodotto o di un rinnovamento completo del prodotto), potrebbe essere necessario:
- Aggiorna le istruzioni dettagliate sull’utilizzo dello strumento per un caso d’uso particolare.
- Aggiungi nuovi screenshot del prodotto.
- Aggiungi una nuova sezione che spiega una nuova funzionalità.
- Aggiorna un video tutorial del prodotto.
Sebbene all’inizio questi possano apparire come piccoli cambiamenti, farlo in modo coerente ti aiuterà a prolungare la vita dei tuoi migliori contenuti del blog e ad aumentare i risultati che ottieni nel tempo.
Ad esempio, diamo un’occhiata alla nostra guida per principianti al link building, che è stata pubblicata per la prima volta sei anni fa e da allora è stata aggiornata regolarmente.
Se controlli il traffico organico della pagina nel tempo in Site Explorer di Ahrefs, noterai che c’è stato un graduale aumento del traffico dal 2020:
In effetti, il blog è al sesto posto per il termine “link building”.
Tuttavia, questa crescita sarebbe stata impossibile se non avessimo aggiornato il contenuto con le ultime tendenze e non avessimo spiegato come sfruttare le nostre nuove funzionalità per la creazione di link.
6. Crea un pubblico di proprietà tramite e-mail opt-in
Anche se sei al primo posto su Google e porti tonnellate di traffico organico ai tuoi contenuti, la realtà è che la maggior parte dei lettori non si iscriverà subito al tuo prodotto o servizio. Se non sono pronti a decidere, nessun numero di pop-up o banner può influenzarli.
Ma puoi incoraggiarli a iscriversi alla tua newsletter o agli aggiornamenti settimanali del blog. Ad Ahrefs, abbiamo un modulo semplice e non invadente nella barra laterale. Lì, i nostri lettori possono inserire i loro indirizzi e-mail per ricevere i nostri aggiornamenti settimanali sui contenuti.
Questo metodo ti consente di creare un pubblico di proprietà attraverso il marketing dei contenuti incentrato sulla SEO.
A sua volta, ora puoi:
- Indirizza istantaneamente il traffico verso i tuoi nuovi contenuti.
- Coltiva i lettori prima che diventino clienti.
- Conduci sondaggi che possono essere sfruttati per migliorare i tuoi contenuti, ottenere nuove idee per i contenuti e ottenere approfondimenti per studi basati sui dati.
Pensieri finali
Sfruttare la SEO come canale di distribuzione per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti è una mossa intelligente se le persone cercano argomenti con “potenziale di business”. È il pane quotidiano della nostra strategia di marketing dei contenuti qui ad Ahrefs e ha funzionato bene per noi.
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